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山东泽诚数控机械公司告诉你什么是真正的销售


销售=聊天。
  1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
  2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。
  3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
  4、真正的销售不需要说服对方。
  5、真正的销售彼此没有压力。
  6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。
  7、真正的销售是充满价值感和意义感。
  8、 真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售 很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问 题。

真正的销售是销售自己
  一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
  二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
  三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
  四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
  五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
  六、让自己看起来像一个好的产品。

真正的销售是销售观念
  观—价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
  念—信念,客户认为的事实。
  一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
  二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、
  三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
  四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

真正的销售只有两个步骤:
  第一:用心了解对方的心愿和担忧。
  第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

销售最大的收获
  不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

销售最大的敌人
  不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。


山东泽诚数控机械公司告诉你什么是真正的销售 2015-11-13 本文被阅读 1476 次
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